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珠宝销售技巧1393:主顾说 别家买钻戒送貔貅 不送不买?
发布时间:2021-10-03
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本文摘要:珠宝销售技巧:竞品讲了专业知识主顾才意识到原来钻石另有那么多学问…… 珠宝销售案例: 内部群天天解说256: 第13课: 案例分析 昨天情侣进店 帮女士哥哥看求婚戒指 要50分左右。其时推荐50分两万多30分一万多另有秒杀款50分8999。 对比后女士自己喜欢8999的男士说喜欢的话买给自己戴哥哥的再挑一款。女士说 别家都是买钻戒送黄金貔貅。 其时给他解释了别家是标高价打低折折后比不打折还贵。主顾说送她点礼物我们只有银饰项链 主顾看了不喜欢就说再看看走了。

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珠宝销售技巧:竞品讲了专业知识主顾才意识到原来钻石另有那么多学问……

珠宝销售案例:

内部群天天解说256:

第13课:案例分析

昨天情侣进店帮女士哥哥看求婚戒指要50分左右。其时推荐50分两万多30分一万多另有秒杀款50分8999。

对比后女士自己喜欢8999的男士说喜欢的话买给自己戴哥哥的再挑一款。女士说别家都是买钻戒送黄金貔貅。

其时给他解释了别家是标高价打低折折后比不打折还贵。主顾说送她点礼物我们只有银饰项链主顾看了不喜欢就说再看看走了。

中途也有给他发一段信息说明秒杀款的高性价比也解释了为什么送不了其他礼物。

今天上午那枚钻戒卖了主顾晚上又问钻戒是什么成色品级我怀疑他是不是在别家对比。同事跟他说那钻戒已经卖了要的话可以帮他找同品质的货主顾又不回复了。

问题:

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1、这个案例你能发现哪些问题?

2、主顾不买是在思量什么?为什么问成色品级又不回复了?

3、有没有更好的接待方式能成交?详细话术怎么说?

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问题分析:

1、首先主顾走后你得知道他们为什么走了仅仅是因为没给赠品走的吗?

不见得也许在刚接待的时候就泛起的问题只是销售自己还不知道!以为是礼物的事导致的没成交!

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2、在接待的历程中一定要给主顾价值的信息给他们价值感。

我感受他们对货物相识的很一般一直拿价钱来吸引主顾而没有真正的从货物自己来讲!她们没有特别喜欢要礼物只是一个捏词而已。

3、在竞品看过没有深挖主顾的需求着急成交主顾的疑虑没有消除。

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